消防车销售水更深 层层扒皮+吃回扣导致车价居高不下(3)

国产消防车虽然不需要经过海关，可是多重代理“扒皮”，同样价格居高不下。只不过多数国产产品在竞争力上不及进口消防车，价格没有非常离谱。

● 三年不开张 开张吃三年

专用车销售不同于普通物品销售，经过询问，大多数公司每年的销量也就是几十辆。可别小瞧了这几十台，每台都是一本万利，虽然销量数据不亮眼，但是利润确实非常诱人，真正做到了“三年不开张，开张吃三年”。

● 意向客户的需求是刚需

消防车属于特种车，客户大多数是对防火救援要求非常高的单位，一位特种装备行业从业人员告诉我：“当客户坐下来谈的时候，这一单已经成了一大半。”