消防车销售水更深 层层扒皮+吃回扣导致车价居高不下(4)

事实也确实这样，当客户特别详细地询问配置等细节问题时，证明对产品需求度非常高，客户一旦暴露这点，主动权就已经拱手相让。对于国家单位或者公司形式付款的方式，价格已经不是最主要问题。

● “吃回扣”是潜规则

最重要的一点放在最后说！业内人士介绍，个人基本不会购买消防车，在人情社会下衍生出一种现象，叫做“吃回扣”，同事叫这种现象为“销售成本高”。为什么我选择你公司的产品，总要给一个理由，这就是其中之一！

这位业内人士举例给我说：一台进口消防车过了海关的价格如果是300万元，最终售价可能就接近1000万元，其中700万元的差价可不是纯利润，还得拿出几百万来“维护客户”，让客户坚信我们的产品是最好的！所以，不用我说卡友们也就能够知道甲方和乙方的需求关系很稳定的原因了！因为，换一家供应商，“维护关系”很难迈出第一步。